為貫徹落實中國工商銀行總行打造“第一個人金融銀行”的戰(zhàn)略部署，豐富“獲客吸金”產(chǎn)品線，中國工商銀行儀隴支行組織開展了兒童特色專項營銷活動，以萌娃卡、寶貝成長卡等迎合主題的產(chǎn)品為營銷突破口，搭配期交保險、基金定投作為輔助營銷產(chǎn)品，進而提升營銷成功率。

精心布置網(wǎng)點，加強宣傳力度。以兒童元素為主題，精心布置網(wǎng)點，營造宣傳氛圍，充分發(fā)揮網(wǎng)點營銷主戰(zhàn)場功能，在網(wǎng)點多媒體大屏播放萌娃卡宣傳視頻，在網(wǎng)點醒目位置放置活動宣傳海報，張貼各式各樣的卡通圖案，在活動區(qū)域擺放萌娃卡樣卡，使客戶在不知不覺中接受到信息。

提前邀約客戶，落實活動方案。在活動前一日，通過電話邀請中高端客戶，最終成功確認九名客戶子女來該行參加活動。活動當(dāng)日，該行安排專人在網(wǎng)點大廳門前迎候，贏得了客戶“服務(wù)熱情”的贊譽。在活動中，首先由客戶經(jīng)理組織開展了網(wǎng)點大廳服務(wù)體驗，小朋友現(xiàn)場身披綬帶，親自參與迎賓、取號、發(fā)放宣傳折頁、介紹產(chǎn)品等流程。小朋友們表現(xiàn)活躍，并體現(xiàn)出極大的興趣，現(xiàn)場互動熱烈。然后由網(wǎng)點主任組織開展技能培訓(xùn)小游戲，包括人民幣面額識別、數(shù)錢等環(huán)節(jié)，小朋友和家長都積極參與到游戲中來，并展開比拼，最終在該行員工的指導(dǎo)下，每個家庭都準(zhǔn)確快速地完成了點鈔游戲，現(xiàn)場一片歡樂。最后網(wǎng)點為小朋友們贈送了學(xué)習(xí)用品，并頒發(fā)了“小小銀行家”獎狀合影留戀。

通過此次活動，不僅拉近了工行與客戶的距離，同時在小朋友的心目中留下了良好印象，并擴大了工行產(chǎn)品的傳播度，當(dāng)即在現(xiàn)場為客戶申請了萌娃卡5張，成功營銷基金定投2戶，期交保險1萬元，在小朋友的歡聲笑語中，此次活動圓滿落下帷幕。(陳輝 田順節(jié))