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    一場婚博會 兩天七萬人 成交額三億多 成都婚慶經(jīng)濟迎來“井噴” 主辦方:婚嫁行業(yè)的爆發(fā)式消費,或還將持續(xù)

    來源:成都商報 時間:2020-07-13 09:26:52編輯:劉婷婷
    如果用“人山人海”來形容本周末在成都西博城舉行的婚博會,絲毫不為過。
    7月12日,為期兩天的中國婚博會在成都中國西部國際博覽城落下帷幕,展會吸引了350多家參展品牌,兩天時間里,現(xiàn)場逛展購物人數(shù)超7萬人,交易總額共計3.38億,同比去年夏季婚博會,分別上漲了39.27%、17.36%。
    現(xiàn)在的婚嫁市場有何變化?這一鏈條上的各商家經(jīng)營狀況如何?
    熱鬧現(xiàn)場
    商家銷售額比去年增長兩倍

    12日中午12時許,成都商報-紅星新聞從地鐵1號線西博城站C口出來,盡管是飯點時間,距離婚博會結(jié)束也只剩半天時間,路上依舊有不少人前往婚博會現(xiàn)場。
    除了需出示身份證和門票,記者看到,現(xiàn)場工作人員還要求參展人員測溫、出示“健康碼”,且必須佩戴口罩。
    進(jìn)入3樓珠寶和婚紗攝影會場,迎面而來的熱鬧,蓋過了7月的暑氣。
    通道上人流涌動,周大福和六福珠寶展廳前擠滿了消費者,一些人正在試戴首飾。家住北邊的成都人王瑾剛花了一萬余元買了對戒指。她告訴記者,這是她一上午在展廳里擠在人海中貨比三家的結(jié)果。從王瑾家到西博城需途經(jīng)30多個地鐵站,雖然遠(yuǎn),但她覺得“很值”。
    再往里走,婚紗攝影和婚禮策劃區(qū)的人氣也一點兒不輸珠寶區(qū),幾家品牌婚紗攝影和婚禮策劃店的展廳,都坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。
    記者前后采訪了7家品牌商家,有3家都以太忙為由拒絕了采訪。接受采訪的4家商家里,有兩家為婚紗攝影,剩下兩家是婚禮策劃,均表示與去年同期的婚博會相比,“簽單人數(shù)和銷售額都有所增長”。
    其中一家不愿具名的婚禮策劃公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人表示,截至采訪時間,其銷售額與去年同期婚博會相比增長了2倍,他認(rèn)為這是“疫情期間消費者積壓的需求釋放所致”,畢竟“至少有3個月沒結(jié)婚了”。
    除了傳統(tǒng)的送禮吆喝,現(xiàn)場也出現(xiàn)了新的營銷模式。在艾爾視覺展廳門口,一個補光燈,一部手機,組成了一個臨時直播間,一女士身著婚紗站在鏡頭前,正進(jìn)行直播。
    現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴記者,直播的女士為自家員工,疫情之后不久,他們就采用線上直播的方式幫助拓寬客戶,此次是他們首次嘗試在婚博會上進(jìn)行直播。
    集體增長
    酒店檔期已排至明年國慶
    婚慶市場出現(xiàn)增長,婚宴市場如何?酒店又將做出哪些調(diào)整以應(yīng)對市場變化?記者在現(xiàn)場先后采訪了成都香格里拉、希爾頓、世外桃源三家酒店。

    在記者采訪成都香格里拉大酒店數(shù)字營銷經(jīng)理陳雪陽的近20分鐘時間里,陸續(xù)就有4個訂單達(dá)成。她表示,與去年同期的婚博會相比,此次婚博會訂單“翻了兩三番”,她認(rèn)為,這是疫情期間“被壓抑的需求”。
    但另一方面,她提到,盡管需求增多,但整體規(guī)模有所縮小。
    “以前我們能接到40、50桌,甚至是100桌的大型婚宴。”現(xiàn)在主要以10桌左右的小型婚宴居多,為了應(yīng)對這個變化,酒店制定了“小型婚宴拎包入住”的概念,即客戶既能享受婚宴,也能享受到酒店的設(shè)備空間等。酒店也在疫情后專門推出一個價格為3299元/桌的菜單,比以往主推的菜單,每桌便宜了一半多。
    此外,陳雪陽表示,此前客人取消預(yù)約將收取一定手續(xù)費,疫情期間酒店開啟了免費取消預(yù)訂的政策,時間也從最初的2月,一直延長至6月。目前,客人取消訂單,酒店也會靈活處理。
    與陳雪陽一樣,成都希爾頓酒店現(xiàn)場負(fù)責(zé)人也感受到訂單增長,但規(guī)模相對縮小的情況,她表示,與去年同期婚博會相比,今年的訂單上漲了50%左右,而此前以三四百人為主的婚宴,也變成現(xiàn)在的200人左右。對于最新政策,對方表示:“酒店目前的價位會比以前更加靈活。”
    雖然沒對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,但世外桃源酒店的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人明顯感覺到,此次婚博會比去年冬季的婚博會,“更加火爆”。在她看來,隨著疫情逐漸得到控制,消費者的消費需求也會逐漸釋放,“尤其是今年下半年和明年上半年,會迎來一個爆發(fā)。”她告訴記者,目前世外桃源的檔期最晚已排到明年國慶。
    “探班”主辦方
    數(shù)據(jù)大大超出預(yù)期
    婚嫁行業(yè)爆發(fā)式消費或還將持續(xù)
    婚嫁行業(yè)是否如商家所說出現(xiàn)了“真爆發(fā)”?這次的婚博會有什么變化?記者采訪了中國婚博會成都主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人。
    該負(fù)責(zé)人告訴記者,中國婚博會在全國各地都有舉行,每年春、夏、冬共舉辦3屆。去年3月開始,中國婚博會已在成都舉辦3屆,今年由于疫情原因,全國各地的春季婚博會都已取消。
    此次婚博會原定于今年6月舉行,但因疫情形勢變化屢屢改期。該屆婚博會不僅是成都2020年首屆婚博會,還是全國的2020年首屆婚博會。
    為何將成都設(shè)為首站?
    該負(fù)責(zé)人表示,成都疫情防控形勢良好是一方面,更重要的地方在于,成都婚嫁行業(yè)的活躍。
    從參展商來看,“疫情期間婚嫁行業(yè)整體都受到很大打擊,商家亟待將疫情期間積蓄的消費力進(jìn)行爆破,以此提振信心。”他提及,此次展會籌備過程雖一波三折,檔期一再推遲,但商家依舊在爭相報名——直至展會前兩天,還有來自日本、美國、意大利等地的大牌商家迫切想要參展,但因疫情原因無法到達(dá)。
    此外,成都的消費者的激情,也讓主辦方看到了成都的市場活躍度。該負(fù)責(zé)人表示,此前很長一段時間,很多成都消費者紛紛找上門來,詢問重啟婚博會的時間。“成都實際服務(wù)人口已超2000萬,消費力不僅旺盛,且本身追求的品質(zhì)很高。疫情期間積壓的消費力,讓消費者很期待有一個爆破式消費。”
    為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
    該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這與婚嫁消費的特殊性有關(guān):除了周期長,消費者一旦定了結(jié)婚檔期,就很難改變。“疫情期間不免有商家倒閉,平臺除了提供一站式采購節(jié)約時間,還可以保證商家出現(xiàn)問題后,消費者可以及時得到賠付,且能協(xié)調(diào)到同檔期的商家供其選擇。”
    很多公司會根據(jù)疫情后消費需求的變化,制定一些營銷和產(chǎn)品策略,從價格、產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行調(diào)整,以期在消費者面前有更好的呈現(xiàn)。
    據(jù)中國婚博會數(shù)據(jù)中心提供的數(shù)據(jù),兩天時間里,現(xiàn)場逛購的人數(shù)超7萬人,交易總額共計3.38億,同比去年夏季,分別上漲了39.27%、17.36%。值得一提的是,晚上近8點,展館人流依舊遲遲未散,一些地方顧客還在排隊買單。
    “這大大超出了我們預(yù)期,我們認(rèn)為,婚嫁行業(yè)的爆發(fā)式消費,或還將持續(xù)。”該負(fù)責(zé)人表示。(葉燕 彭祥萍)
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