今年上半年，四川交投實(shí)業(yè)中油能源公司突破創(chuàng)新，真抓實(shí)干，穩(wěn)步推進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極探索非油銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)銷售新局面。上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)油品銷售20.21萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.5%，完成全年銷量目標(biāo)進(jìn)度的111%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)非油銷售1774萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%，完成全年銷量目標(biāo)進(jìn)度的139%，順利實(shí)現(xiàn)油品、非油“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”銷售佳績(jī)。
一是夯實(shí)主體，主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、通行政策以及客戶出行變化等第一手訊息，適時(shí)擇機(jī)在省界站開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”柴油促銷活動(dòng)，柴油銷量較降價(jià)前日均增量152噸，增幅達(dá)96%，降價(jià)成效十分顯著；建立常態(tài)化促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制，活動(dòng)期內(nèi)實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷成效，活動(dòng)結(jié)束后從量效、客戶構(gòu)成、客戶回頭率、消費(fèi)構(gòu)成、卡銷比等方面全方位開(kāi)展后評(píng)價(jià)分析，提出下一步活動(dòng)意見(jiàn)，形成全生命周期評(píng)價(jià)閉環(huán)。
二是多措并舉，直銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新飛躍。充分利用股東雙方的政策支持和資源稟賦，發(fā)揮公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)蜀道集團(tuán)旗下在建工程項(xiàng)目用油，拓寬公司直銷市場(chǎng)，推出鎖價(jià)預(yù)售的直銷模式，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，與鎖價(jià)客戶簽訂資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互利共贏的合作協(xié)議，出臺(tái)專項(xiàng)激勵(lì)政策鼓勵(lì)全員直銷，制定了高額的銷售提成和豐厚的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)員全體員工充分利用自身資源，積極開(kāi)發(fā)周圍潛在客戶。
三是提質(zhì)增效，非油銷售扎實(shí)推進(jìn)。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)引進(jìn)暢銷品、熱賣品，淘汰滯銷品、積壓品。修訂并出臺(tái)了《非油商品管理辦法（試行）》，以制度促管理，力求非油商品存儲(chǔ)有效、流轉(zhuǎn)高效、盈利增效；對(duì)非油管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，對(duì)包括進(jìn)銷存、對(duì)賬、入賬等日常業(yè)務(wù)的運(yùn)行效率有提升明顯。（姜桂嬌）
