從古風(fēng)攝影到親子漢服，從實(shí)體店到電商平臺，從市中心商圈到古鎮(zhèn)景區(qū)……親子漢服品牌“素夢歸云”創(chuàng)始人王敏一路破圈，邁向成功道路的背后卻是她對漢服文化的熱愛和堅(jiān)持。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的蝶變
從經(jīng)營古風(fēng)攝影到開設(shè)漢服實(shí)體店
2013年，一個(gè)叫王敏的成都女孩帶著自創(chuàng)品牌“盤古映畫攝影”在古風(fēng)攝影市場攻城拔寨。最鼎盛時(shí)期，該品牌在全國擁有超過200家加盟店。
品牌步入成熟發(fā)展期后，王敏團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛉珖用说贻敵龌瘖y、攝影技術(shù)，同時(shí)進(jìn)行服裝、飾品、拍攝道具等產(chǎn)品的研發(fā)。作為行業(yè)頭部品牌，王敏認(rèn)為盤古映畫攝影應(yīng)該將更標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)、更有文化底蘊(yùn)的東西輸送給全國各地的從業(yè)者。
一次漢服文化活動的參與經(jīng)歷刺激了王敏，并進(jìn)而萌發(fā)新的商機(jī)。
2017年，王敏受邀參加一場漢服文化交流活動。拿到邀請函，上面赫然寫著“唐裝馬褂不能進(jìn)，旗袍不能進(jìn)，影視古裝不能進(jìn)，戲服不能進(jìn)。”被拒之門外，王敏突然意識到，古風(fēng)攝影行業(yè)的從業(yè)者們過多把目光放在如何把人拍得唯美，而忽視了服飾、妝造背后的文化。
“我不希望我輸出的東西是錯(cuò)誤的。”從事攝影行業(yè)10余年，王敏認(rèn)為，照片是文化輸出與傳承的重要載體。此后，王敏開始鉆研歷朝歷代服飾的形制、紋樣、穿搭方式。2018年，王敏決定與合伙人增設(shè)漢服板塊，加強(qiáng)品牌在服飾開發(fā)、使用方面的專業(yè)性。
影樓服飾與漢服乍一看相差無幾，實(shí)際上在面料、工藝方面存在諸多差異。王敏不得不放棄現(xiàn)有的服裝制作團(tuán)隊(duì)，重新尋找新的服裝廠合作。
找到了，開工了，新的問題又來了。服裝廠老板愿意接單，工人們卻不樂意。因?yàn)榕c時(shí)裝相比，漢服又長又大且工藝流程過于復(fù)雜，耗時(shí)且費(fèi)力。于王敏而言，訂單下單量少，單價(jià)自然會被抬高，一次下單20套的成本是100套的好幾倍。為了降低成本，增加競爭力，王敏不得不選擇做更多的現(xiàn)貨，可是過多的庫存無疑會增加資金負(fù)擔(dān)。
深思熟慮之后，王敏決定開設(shè)漢服實(shí)體店，這個(gè)想法遭到了合伙人的反對。無奈之下，王敏與合伙人分道揚(yáng)鑣，放棄了自己一手創(chuàng)立的攝影品牌，將重心全部轉(zhuǎn)移到漢服的開發(fā)與經(jīng)營。
一個(gè)媽媽的初心
親子漢服承載著文化傳承
2019年，情況逐漸好轉(zhuǎn)。王敏終于找到了穩(wěn)定的合作廠家，工人們開始喜歡上做漢服。摸清了的門道后，平面裁剪的漢服會比西式服裝更容易操作，而且工價(jià)也高得多；疫情之下，國際上的訂單減少，原本做毛巾繡、童裝繡的成都繡花廠開始購置新的設(shè)備，轉(zhuǎn)型開始做漢服刺繡。
同年，王敏終于把自己的第一家漢服實(shí)體店落戶在成都天府廣場。這家名叫“素夢云裳”的漢服實(shí)體店以銷售成人漢服為主，風(fēng)格強(qiáng)調(diào)“仙氣”。王敏希望顧客能在實(shí)體店真實(shí)地觸摸、感受產(chǎn)品的做工和面料。用心照顧好每一位顧客，一批又一批回頭客找上了門。
2020年1月，成都素夢歸云文化傳播有限公司成立，王敏開啟全新的親子漢服品牌“素夢歸云”。作為一個(gè)孩子的媽媽，王敏最希望看到的就是中國的孩子都愛上漢服，愛上這一能穿在身上的歷史。素夢歸云越來越受到親子家庭的青睞，頻頻出現(xiàn)在親子和漢服文化活動中，成為成都眾多漢服品牌一個(gè)新的亮點(diǎn)。
“我們以漢服為載體，實(shí)際上在推動家庭教育、社會教育以及學(xué)校教育。”王敏表示，從某種意義上說，親子漢服承載著文化傳承的初心與使命。
一次跨界整合
新場景新消費(fèi) 漢服+文旅
2021年元旦，2021第一屆中國成都國際漢服節(jié)在邛崍平樂古鎮(zhèn)舉行。作為這場活動的參與者，除了感受到當(dāng)?shù)貪夂竦臐h服文化氛圍外，王敏還結(jié)識到了平樂古鎮(zhèn)川西竹海景區(qū)運(yùn)營方。通過與他們的反復(fù)交流，王敏突然意識到：漢服與古鎮(zhèn)實(shí)際上還可以有更多的可能性。
2021年8月，由成都市文化廣電旅游局指導(dǎo)、成都旅投集團(tuán)等單位聯(lián)合主辦2021第二屆中國成都國際漢服文化活動啟幕，王敏欣然參與漢服創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等系列活動。不僅如此，王敏與運(yùn)營方達(dá)成合作，景區(qū)運(yùn)營方提供場地和工作人員，王敏團(tuán)隊(duì)提供服裝和培訓(xùn)支持，素夢歸云漢服親子體驗(yàn)館落地平樂古鎮(zhèn)平沙落雁度假區(qū)。
10月26日，成都金牛區(qū)池上錦漢服產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)正式開街，素夢歸云親子國風(fēng)館人氣再次破新高。
漢服親子體驗(yàn)館僅僅只是合作的開始，近年來，平樂古鎮(zhèn)致力于打造川西漢服小鎮(zhèn)，先后在邛州園推出文科、武科、工科、農(nóng)科四大研學(xué)課程。為了擴(kuò)展夜間旅游豐富成都夜生活，又推出夜間主題文化實(shí)景沉浸式劇情演出《逸游邛州園，探妙知天工》和兩天一夜沉浸式劇本殺《臥龍秘寶》。這些，均需要大量原創(chuàng)漢服作為支持。
更深度的參與平樂古鎮(zhèn)的旅游業(yè)，讓王敏發(fā)現(xiàn)了漢服產(chǎn)業(yè)里新的商機(jī)。王敏團(tuán)隊(duì)意識到，漢服+文旅等跨界整合，將是提升漢服品牌價(jià)值和市場銷量的突破口。她積極與成都文旅集團(tuán)接觸、洽談，雙方有意在更多古鎮(zhèn)設(shè)立漢服體驗(yàn)店方面達(dá)成更多合作。（荊楠）
