2月19日(大年初八),新春用初陽(yáng)的柔和把西龍鎮(zhèn)金花村村民張紅衛(wèi)的心里照得很暖:地里的4萬(wàn)斤柑橘有了買主,按照2.3元1斤的平均市場(chǎng)價(jià),再扣除成本,今年可獲得純利潤(rùn)4萬(wàn)余元。
張衛(wèi)紅已有5年的柑橘?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)了,可頭3年,張衛(wèi)紅在栽培技術(shù)、營(yíng)銷手段上磨破了頭皮,但效果卻不理想。自從去年起,富民大雅種植專業(yè)合作社來到西龍鎮(zhèn)金花村收果子后,就讓單打獨(dú)斗的張衛(wèi)紅一下找到了“組織”。因?yàn)檫@個(gè)“組織”不僅提供技術(shù)指導(dǎo),還提供銷售渠道,這一下子就解決了困擾張衛(wèi)紅許久的兩大難題。
合作社理事長(zhǎng)沈銀川說,合作社除去有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)和銷售隊(duì)外,還有采摘隊(duì)和包裝隊(duì)。目前正在張衛(wèi)紅地里采摘耙耙柑的村民不是其他人,正是合作社的采摘隊(duì)。“這樣我們就形成產(chǎn)、收、裝、銷一條龍服務(wù)。”沈銀川用手劃了一個(gè)圈,而這個(gè)圈里,就藏著他和合作社社員的致富密碼。
加入了合作社,張紅衛(wèi)的柑橘種植事業(yè)也跟著合作社蒸蒸日上。說起合作社,張紅衛(wèi)用“靠山”來形容。確實(shí),張衛(wèi)紅入社之前,每年都為果子找買主而發(fā)愁,可入社之后,果子卻供不應(yīng)求,他打算以后還要擴(kuò)大種植面積。
張紅衛(wèi)加入的富民大雅種植專業(yè)合作社位于羅波鄉(xiāng),是由羅波鄉(xiāng)小溪村原黨支部書記沈銀川在2016年?duì)款^成立的。為踐行新發(fā)展理念,沈銀川把當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,尤其是精準(zhǔn)貧困戶和其他困難戶納入了進(jìn)來,領(lǐng)著大伙兒砍掉了效益不好的林木,換種了茶葉、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物,用發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)來幫助大家脫貧致富。
4年來,加入富民大雅種植專業(yè)合作社的農(nóng)戶越來越多,從成立初的5戶發(fā)展到了如今的85戶,收柑橘的范圍也逐漸從羅波鄉(xiāng)擴(kuò)展到了全縣。從沈銀川口中得知,春節(jié)前合作社已經(jīng)收了60萬(wàn)斤柑橘銷往北京、天津等地。目前,京、津兩地的市場(chǎng)已出現(xiàn)斷貨,沈銀川這兩天還要帶領(lǐng)采摘隊(duì)趕緊搶收,合作社柑橘的市場(chǎng)號(hào)召力可見一斑。
富民大雅種植專業(yè)合作社緣何發(fā)展如此迅速?農(nóng)民參與的積極性為何又如此之高?沈銀川毫不保留地透露了他的“武功秘籍”,那就是“三個(gè)統(tǒng)一”:一,打造了一個(gè)統(tǒng)一的品牌“溪雅果”,賦予品牌效應(yīng)的果子銷路更好;二,利用沈銀川的客戶資源,把千家人的水統(tǒng)一到一個(gè)龍頭放,打開了果子的銷路;三,對(duì)按照合作社技術(shù)要求種植的果子因各種原因賣不上市場(chǎng)價(jià)的,也按照市場(chǎng)價(jià)統(tǒng)一收購(gòu),不讓農(nóng)戶吃虧。
“如果村民自己賣果子能夠賣更高的價(jià),可以自己賣,賣不上的,我們就按市場(chǎng)均價(jià)收,因此村民參與的積極性很高。下一步,合作社還要繼續(xù)提高品質(zhì)、品牌和服務(wù)范圍。”對(duì)于合作社的未來,沈銀川充滿希望。(王煒塞 張趣 陳夢(mèng)穎)