“大家好，我是巧姐，今天我又來我們的果園里摘西瓜李了。”6月28日，在茂縣南新鎮(zhèn)棉簇村，一部手機(jī)鏡頭前，劉平巧從樹上摘下一顆西瓜李，簡單擦了擦后，一口咬了下去，鮮紅的果肉加上飽滿的汁水，讓直播間的網(wǎng)友直呼“流口水”了。

今年37歲的劉平巧是茂縣南新鎮(zhèn)棉簇村人，也是茂縣南新鎮(zhèn)棉簇村電商便民服務(wù)站站長。每年到了水果上市的季節(jié)，她都會在電商平臺宣傳和銷售當(dāng)?shù)氐奶厣衲辏咽撬鲛r(nóng)村電商的第4年了。

“我是2018年開始接觸電子商務(wù)的。”劉平巧說。

2016年，劉平巧和丈夫還在重慶打工，他們看到一種仿制的“石頭花盆”在當(dāng)?shù)睾苁茏放酢?ldquo;那種‘石頭花盆’一個要買好幾十塊錢，它的花紋和我老家河里的石頭一樣。”夫妻倆一合計，決定回家做“石頭花盆”。“花盆雖然獨(dú)一無二，但因?yàn)闆]有好的銷售渠道，賣得不太好。”劉平巧回憶說。

“石頭花盆”不好賣，特色水果卻為她打開了“一扇窗”。2017年，劉平巧開始在自己的朋友“圈子”里宣傳茂縣特色水果，把自家的水果賣完后，她還幫本村村民賣。“有位重慶客戶，每年都會在我這里買10多件水果。”劉平巧說，“我們家鄉(xiāng)的水果有果味，很好吃，客戶一個傳一個，很多人就來我這兒買了。”

2018年，依靠老客戶的口口相傳，劉平巧賣掉了52萬斤水果，但她并不滿足，“我覺得應(yīng)該還有辦法可以讓我賣得更多。”正在她苦苦思索如何擴(kuò)大銷售渠道、增加銷售量時，茂縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心到棉簇村來宣傳電商培訓(xùn)班了，通過這次宣傳活動，劉平巧第一次了解到農(nóng)村電商，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。“和家人商議后，我決定加入電商行業(yè)。”于是，她主動參與學(xué)習(xí)，很快掌握了收件發(fā)件、金融貸款、農(nóng)資銷售等業(yè)務(wù)，并通過考核成了茂縣南新鎮(zhèn)棉簇村電商便民服務(wù)站站長。

2020年6月，在浙江溫嶺、玉環(huán)的結(jié)對幫扶下，劉平巧又到浙江學(xué)習(xí)了10天電商知識，包括網(wǎng)上銷售技巧，如何制作短視頻等內(nèi)容。回來后，劉平巧就把自己學(xué)到的電商知識教給村民。目前，棉簇村電商便民服務(wù)站已培養(yǎng)電商從業(yè)人員15名，每年帶動婦女居家就業(yè)42人，助農(nóng)增收110戶。

“我只是咱們茂縣特色水果的搬運(yùn)工。”劉平巧常說，周邊村寨群眾的產(chǎn)品有了銷路，自己也收獲了一份事業(yè)。目前，劉平巧已在多個平臺開通直播賬號，每年1月至5月賣茂縣當(dāng)?shù)氐氖止に嚻罚?月至12月賣茂縣的車?yán)遄印⒋嗬钭拥忍厣?020年，她的銷售額達(dá)到1100萬元。

“你問下小妹他們走到哪里了。”5月24日上午10點(diǎn)多，劉平巧一邊忙著打包水果，一邊安排員工聯(lián)系這個月邀請的帶貨“網(wǎng)紅”。

為了豐富網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品種類、幫助婦女和留守老人增收，從2019年到2020年，劉平巧先后把“石頭花盆”、羌繡手工鞋墊等極具地方特色和民族特色的產(chǎn)品“擺”上了網(wǎng)絡(luò)平臺。“在線上，石頭花盆還比較受歡迎，去年我們就賣了300多萬。”劉平巧說，“今年，我們又與縣供銷社合作，把我們茂縣的花椒、臘肉、牛肉干、礦泉水、葡萄酒等也搬上了網(wǎng)。”

有了如此豐富的產(chǎn)品，如何擴(kuò)大知名度和提升銷量成了擺在劉平巧面前的問題。“我們自己的銷售平臺雖然流量還可以，但要完成如此多樣化的產(chǎn)品銷售，還是心有余而力不足。”因此，從2020年下半年開始，劉平巧不定期邀請各大平臺的“網(wǎng)紅主播”到村里來拍短視頻、做直播帶貨活動，以擴(kuò)大所有代理產(chǎn)品的知名度、提升銷售量。

“‘網(wǎng)紅主播’在粉絲量和帶貨能力方面的優(yōu)勢特別明顯，他們來做一場活動，給我們帶來的銷售量可能是我們平常一個月才能達(dá)到的。”嘗到各大平臺“網(wǎng)紅”帶貨的甜頭之后，劉平巧有了培育一批本土“網(wǎng)紅”的計劃。

“與前幾年相比，現(xiàn)在要培養(yǎng)一個‘網(wǎng)紅’難度更大了。”對于執(zhí)行這個計劃要面臨的困難，劉平巧早有了心里準(zhǔn)備，“我現(xiàn)在邀請這些已經(jīng)成熟的‘網(wǎng)紅’來幫我們帶貨，一方面是為了提升銷售量，另一方面也是為了讓我們多一些觀摩和學(xué)習(xí)的機(jī)會。”

當(dāng)前，劉平巧正按照計劃，依托本地豐富多彩的羌族文化和獨(dú)特的自然風(fēng)光，培育打造第一批本地“網(wǎng)紅”。盡管困難重重，但是她從未想過停止嘗試。“在網(wǎng)上賣水果、賣特色農(nóng)副產(chǎn)品、賣羌繡，我以前想都沒有想過自己會做這些事，現(xiàn)在我不但做了，而且還要做出了一點(diǎn)成績。我覺得只要我們堅持，一邊學(xué)一邊做，最后一定能有成績的。”

在劉平巧創(chuàng)辦電商便民服務(wù)站時，南新鎮(zhèn)正大力實(shí)施黨建引領(lǐng)“電商+扶貧”行動，“這幾年，黨委政府給了我很多支持和幫助，我不能辜負(fù)這些幫助，現(xiàn)在就希望自己在鄉(xiāng)村振興中能有一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”劉平巧說。

“鮮果已到，歡迎品嘗，巧姐這廂有禮了。”直播間里，劉平巧繼續(xù)介紹著西瓜李，評論區(qū)已經(jīng)有不少網(wǎng)友下單訂購。直播結(jié)束后，她將和員工一起完成采摘、打包、發(fā)貨等工作，以最快的速度將新鮮的水果送到網(wǎng)友手中。（劉婷婷）