徐存蓉，1991年出生，2009年在南充職業(yè)技術(shù)學院任職，2019年告別城市生活，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”—直播帶貨的新形勢幫助當?shù)剞r(nóng)民增收致富，在不斷做大自己事業(yè)的同時，積極扶貧幫困、回饋社會、奉獻愛心，成為當?shù)氐囊粋€勵志典型。

徐存蓉說，“我希望通過我的努力，幫助更多人拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路，讓更多的農(nóng)民受益。”

“原來的工作很有前景，但是我熱愛自己的家鄉(xiāng)，想為自己的家鄉(xiāng)做點貢獻。”徐存蓉是土生土長的涼山鹽源人，2009年大學畢業(yè)后，在南充科技職業(yè)學院入職，月收入近8000元。

在南充教書期間，每年假期回來她都看到家鄉(xiāng)有太多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，但因為銷售價格低，群眾利益難以保障，常聽親戚朋友說“家里農(nóng)產(chǎn)品難賣、很多水果都爛在枝頭上了”，這是她最初想把家鄉(xiāng)產(chǎn)品帶出去的念頭。

慢慢地，她開始研究新媒體，試著在抖音平臺、快手平臺發(fā)布一些有關(guān)家鄉(xiāng)美景、農(nóng)特產(chǎn)品的作品，最開始粉絲只有幾百人。一次偶然的機會，到?jīng)錾浇痍栒猩裏o意間發(fā)了一個關(guān)于涼山索瑪花的視頻后，一夜之間突然就成了網(wǎng)紅。“第一天粉絲才一千多，第二天起床發(fā)現(xiàn)粉絲已經(jīng)突破15萬，當時我自己都不敢相信，并且還有很多人都在咨詢我涼山農(nóng)特產(chǎn)品的情況。”這更加堅定了徐存蓉辭職回鄉(xiāng)直播帶貨的想法。

起初，徐存蓉把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法告訴家人，他們都表示不理解。走出大山何必再回來？“考出去了不應(yīng)該回來，工作那么好，別放下‘金碗’端‘泥碗’。”

面對家人的不理解，徐存蓉也猶豫過，但她更加看好鹽源農(nóng)村大把的創(chuàng)業(yè)機會。鹽源縣自2020年脫貧后，持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，已讓家鄉(xiāng)有了翻天覆地的變化。此外，鹽源除了擁有蘋果、花椒、核桃等出名的農(nóng)特產(chǎn)品，臘肉、蜂蜜、酸菜等等特色產(chǎn)品也是質(zhì)優(yōu)價廉。這更讓她下定決心為自己的創(chuàng)業(yè)夢拼一回。

工作10年后，徐存蓉辭去了“穩(wěn)當”的工作，回到了鹽源，著手推進自己的計劃。

說干就干。2019年，徐存蓉從大城市辭職，回到老家組織6名小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了涼山小蓉電商創(chuàng)業(yè)直播基地，從各地收購?fù)炼埂⑶嗷ń贰⒏鞣N菌類、蘋果、核桃、酸菜、臘肉、香腸等農(nóng)副產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”的形式開始直播銷售。

俗話說，萬事開頭難。徐存蓉最初對電商只有一些模糊的認識，根本不了解電商運營方法。于是她就買了大量相關(guān)書籍鉆研，積極參加鹽源縣各種電商學習培訓。

為了保證口碑，能選到更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品并且能幫助到貧困群眾，徐存蓉走村入戶、挨家挨戶選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一次，她到黃草鎮(zhèn)后，看到村民房前屋后都種植著圓根，綠油油的，看著就很誘人。村民告訴她，自家種植的圓根都是拿來喂豬，她覺得這么好的東西用來喂豬太可惜了，便讓村民們把圓根腌制成酸菜，她統(tǒng)一來收購，幫他們銷售到大山外面去。

“我們的收購價比市場價高出大約10%，中間利潤大都讓給了鄉(xiāng)親們。”徐存蓉說。

“以前我們的圓根除了自己腌制一點吃外，其他的都拿來喂豬了；現(xiàn)在太好了，徐姐統(tǒng)一來收購，一斤酸菜13元，今年我家酸菜收入都有幾千元。”村民蘇志強高興地說。

除了酸菜外，徐存蓉也收購跑山豬，每次都親自去買生豬帶回村里請人殺好并腌制成臘肉，每道工序她都親自參與。

“以前在外面打工，也照顧不到家里的人，現(xiàn)在好了，在家里都可以掙錢。”家住潤鹽鎮(zhèn)的村民袁德富說。

袁德富一家就住在徐存蓉家隔壁，他家有個大大的院壩，每天徐存蓉從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購來的跑山豬就交給他家宰殺。“殺一條豬150元，我們一家一天可以宰殺10條左右，每天收入大概有1500元左右。”袁德富高興地說。

為了提升自己直播基地所售產(chǎn)品的質(zhì)量，徐存蓉堅持人工手選、微利經(jīng)營、無理由退(換)貨，形成了良好形象和口碑。并且對農(nóng)產(chǎn)品進行電商化統(tǒng)一加工包裝和二次提升開發(fā)，提升產(chǎn)品附加值，增強市場競爭力。

據(jù)了解，徐存蓉創(chuàng)辦的涼山小蓉電商創(chuàng)業(yè)直播基地，每天聘請周邊村民負責進行產(chǎn)品烘烤、包裝、算價、訂單復(fù)核、發(fā)貨、網(wǎng)友互動等工作。

“每天我們會招收20名左右的臨時工，每人每天支付120元工資。”徐存蓉說。

現(xiàn)在，周邊一些年輕人跟著學會了做電商直播賣貨，部分村民在徐存蓉家打臨工，每天也有百多元的收入，日子過得紅紅火火。

據(jù)統(tǒng)計，至今，徐存蓉腳步遍布鹽源縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，徐存蓉的直播間已帶動鹽源縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000余戶農(nóng)民增收，為附近600余名村民實現(xiàn)居家靈活就業(yè)。直播間共幫老鄉(xiāng)銷售超過200萬斤農(nóng)產(chǎn)品，銷售額超500萬元。

做大做強直播間 助力鄉(xiāng)村振興

談及未來，徐存蓉特別自信，腦中的規(guī)劃十分清晰：“ 不僅要把家鄉(xiāng)更多的農(nóng)特產(chǎn)品銷售出去，也要把家鄉(xiāng)的風土人情宣傳出去，帶動更多人增收致富，為鄉(xiāng)村振興貢獻一份力量。”

“大家好，我現(xiàn)在鹽源縣電商創(chuàng)業(yè)直播間，大家有想在互聯(lián)網(wǎng)平臺做農(nóng)特產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)助農(nóng)做一份貢獻的伙伴們可以與我聯(lián)系，你們不必擔心流量，我們會手把手教大家怎么直播，怎么漲粉絲，歡迎大家加入我們，一起為家鄉(xiāng)助農(nóng)。”2月18日，徐存蓉在直播間這樣說道。

今年她準備招聘鹽源本地有培訓愿望、想做直播或者想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的群體加入到自己公司，通過自己的親身經(jīng)歷分享做視頻和直播帶貨的成功經(jīng)驗，提醒哪些彎路不要走，并準備邀請粉絲過萬的講師講解直播帶貨案例，培訓帶動更多青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

除了通過抖音、快手等新媒體方式售賣家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品外，徐存蓉也準備通過直播平臺積極推廣家鄉(xiāng)的民族文化、旅游資源，“國家政策好，鹽源縣委、縣政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，積極鼓勵支持企業(yè)和個人建立具有地方特色的電子商務(wù)自營平臺，我是最大的受益者。今后我要將鹽源瀘沽湖美景、公母山景區(qū)、鹽源各民族風土人情穿插在直播中，在介紹家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的過程中向大家介紹“魅力笮都、實力鹽源”。”

“我很喜歡現(xiàn)在的生活狀態(tài)，通過努力，通過抖音、快手平臺，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢的同時，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動周圍的老鄉(xiāng)一起致富，這種感覺很好。”談及直播給自己的生活帶來的變化，徐存蓉自豪地說。

對于自己的選擇，徐存蓉表示一點都不后悔，她說：“很有挑戰(zhàn)性，既能夠發(fā)揮自己的才干，又能夠交到很多朋友，收入回報和自己的付出成正比。并且這是我的家鄉(xiāng)，我對這里的鄉(xiāng)村振興有一份責任。”（劉曉瓊 趙家宜）