“大家注意看,這就是我們這里土生土長(zhǎng)的平武紅雞,肉質(zhì)鮮美,有需要的朋友抓緊時(shí)間下單了啊。”日前,在綿陽(yáng)市平武縣壩子鄉(xiāng),村民在專業(yè)人員的指導(dǎo)下紛紛面向鏡頭化身直播達(dá)人,為自己的家鄉(xiāng)和農(nóng)特產(chǎn)品“代言”,受到不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊和下單,真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不趕集市,在家門口也能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,還能賣出個(gè)好價(jià)錢的美好愿景。
壩子鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹:“在平武山區(qū),農(nóng)村留守老人眾多,很多人一輩子生活在農(nóng)村,靠種幾畝地,養(yǎng)幾頭豬、幾十只雞維系生活,辛勤勞作一年,除滿足自己吃外,還剩很多農(nóng)產(chǎn)品,但受運(yùn)輸難、老人行動(dòng)不便以及傳統(tǒng)市場(chǎng)銷量少等影響,大量農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,農(nóng)民只能眼巴巴看著瓜果蔬菜爛在地里。”
基于現(xiàn)實(shí)情況,壩子鄉(xiāng)另辟蹊徑,通過(guò)與專業(yè)公司進(jìn)行合作積極培育本土網(wǎng)絡(luò)主播,在9個(gè)偏遠(yuǎn)村定時(shí)、定點(diǎn)、定量輪播帶貨,讓“趕集日”變?yōu)?ldquo;帶貨日”,“等人買”變?yōu)?ldquo;等人賣”,“銷售難”變?yōu)?ldquo;緊俏貨”。數(shù)據(jù)顯示,自9月開(kāi)播以來(lái),該鄉(xiāng)已累計(jì)銷售獼猴桃、板栗、雞蛋、咸菜等本地農(nóng)產(chǎn)品50余萬(wàn)元,惠及農(nóng)民600余人次。
無(wú)獨(dú)有偶,在距離壩子鄉(xiāng)近百公里遠(yuǎn)的土城藏族鄉(xiāng),當(dāng)?shù)芈?lián)合抖音主播“覓林姐妹”“川農(nóng)小韓”開(kāi)展“助農(nóng)幫銷”專場(chǎng)公益直播活動(dòng),通過(guò)直播“流量”撬動(dòng)富農(nóng)“增量”。現(xiàn)場(chǎng)幫助農(nóng)戶銷售臘肉、臘豬腳、鹽菜、干豇豆、土豆、辣椒、西紅柿、羊肚菌、獼猴桃等農(nóng)副產(chǎn)品924件,最高峰吸引3000余人次觀看。
從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),當(dāng)前的平武已然掀起一場(chǎng)由政府積極主導(dǎo)、企業(yè)積極配合、群眾自發(fā)參與的農(nóng)村電商熱潮。這一場(chǎng)看似晚到的春風(fēng),卻在2023年這個(gè)深秋吹進(jìn)了不少平武老百姓的心里。
近年來(lái),平武縣依托鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,通過(guò)整合資源、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)建設(shè)等措施,促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè),助力縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
在人才培養(yǎng)方面,平武縣人力資源和社會(huì)保障局、平武縣商務(wù)經(jīng)合局等部門多次組織開(kāi)展電商類培訓(xùn),組織相關(guān)企業(yè)和基層群眾學(xué)習(xí),為農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了后備人才。
在引導(dǎo)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展方面,平武縣鄉(xiāng)村振興局等部門積極出臺(tái)相關(guān)舉措,激勵(lì)本土企業(yè)積極上線電商銷售渠道,線上線下雙向發(fā)力,積極拓展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,先后組織開(kāi)展農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷,引導(dǎo)電商企業(yè)和個(gè)人通過(guò)發(fā)布短視頻、直播宣傳、直播帶貨等方式,多渠道拓展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,平武縣聚力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè),推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。通過(guò)大力推動(dòng)厚樸現(xiàn)代林業(yè)園區(qū)建設(shè),帶動(dòng)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)厚樸全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。深入實(shí)施“三品”工程,牽頭成立全國(guó)首個(gè)“大熊貓生態(tài)產(chǎn)品聯(lián)盟”,發(fā)布“報(bào)恩饗禮”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,茶葉、蜂蜜、果梅等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌辨識(shí)度更高、供給能力更強(qiáng)。
輪播帶貨山貨變“俏貨”
壩子鄉(xiāng)定時(shí)、定點(diǎn)、定量輪播帶貨,真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不趕集市,在家門口也能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,還能賣出好價(jià)錢。
直播定時(shí),“趕集日”變?yōu)?ldquo;帶貨日”。農(nóng)民想把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,只能在逢場(chǎng)日到集市上擺攤設(shè)點(diǎn),但農(nóng)村人口大量外出,趕集群眾越來(lái)越少,農(nóng)產(chǎn)品主要依靠場(chǎng)鎮(zhèn)常住人口。為了不影響農(nóng)戶生產(chǎn),公司提前與9個(gè)村排好直播時(shí)間表,并把一天中的農(nóng)閑時(shí)間作為直播時(shí)段,村上通知群眾備好貨品和直播時(shí)間,主播按時(shí)到村帶貨,快速實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品直接到網(wǎng)上售賣。
直播定點(diǎn),“等人買”變?yōu)?ldquo;等人賣”。很多村離集市很遠(yuǎn),老人們起早貪黑,賣幾十元錢,除去往返車費(fèi)后已所剩無(wú)幾。為此,公司把直播點(diǎn)位搬到村里,等待農(nóng)戶來(lái)賣,農(nóng)戶說(shuō)出要賣的價(jià)格,電商主播統(tǒng)一介紹、銷售、包裝和運(yùn)輸,有效節(jié)約了農(nóng)戶勞作時(shí)間,降低了運(yùn)輸成本,增加了銷售收入。
直播定量,“銷售難”變?yōu)?ldquo;緊俏貨”。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品近距離銷售沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),銷往外地需要包裝、運(yùn)輸、產(chǎn)量等支撐,沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和保障難以實(shí)現(xiàn)。村集體經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社負(fù)責(zé)統(tǒng)籌數(shù)量和質(zhì)量,企業(yè)在產(chǎn)品原有價(jià)格基礎(chǔ)上,只增加包材、運(yùn)輸和10%運(yùn)營(yíng)費(fèi),保障消費(fèi)者購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。
直播稱重上線就“秒空”
土城藏族鄉(xiāng)錨定“三個(gè)準(zhǔn)”打破傳統(tǒng)售賣方式,拓寬線上及線下銷售渠道,提升本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)知名度。
直播“準(zhǔn)時(shí)”,“百日?qǐng)?rdquo;變?yōu)?ldquo;帶貨場(chǎng)”。土城沒(méi)有逢場(chǎng)日,農(nóng)民賣東西沒(méi)有固定場(chǎng)所和時(shí)間,加之家家戶戶都有類似農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品更難賣出去。秋收時(shí)忙,為方便農(nóng)戶生產(chǎn)生活,公司提前與政府排好直播時(shí)間,村上通知群眾備好農(nóng)產(chǎn)品和直播時(shí)間,主播按時(shí)到村帶貨,農(nóng)戶排號(hào)賣貨,快速實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品直接到網(wǎng)上售賣。
直播“準(zhǔn)點(diǎn)”,“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”。為方便直播帶貨,固定點(diǎn)位開(kāi)展直播活動(dòng),等待農(nóng)戶來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品,以農(nóng)戶自己說(shuō)賣價(jià)及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及食用方式為主,主播統(tǒng)一介紹、銷售、包裝和運(yùn)輸為輔,極大程度上提高了直播賣貨速度,把本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去,還賣出好價(jià)錢,借助帶貨反哺農(nóng)業(yè),讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)增加多元價(jià)值。
直播“準(zhǔn)量”,農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)稱重。網(wǎng)友“三、二、一,上鏈接”“已搶空”,以公司平臺(tái)為支撐保障銷往外地農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、產(chǎn)量,公司只在產(chǎn)品原有價(jià)格基礎(chǔ)上,只增加包材、運(yùn)輸和10%運(yùn)營(yíng)費(fèi),保障消費(fèi)者在活動(dòng)中買到優(yōu)質(zhì)實(shí)惠農(nóng)產(chǎn)品。(任露瀟)