同耕紀(jì)主播正在直播

從直播間下單消費(fèi)，已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。“直播+”賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為零售開(kāi)辟了新領(lǐng)域、新賽道。儀隴縣趁此“東風(fēng)”，緊扣建設(shè)“老區(qū)振興、紅色旅游、美麗鄉(xiāng)村”示范縣目標(biāo)定位，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，建成特色農(nóng)場(chǎng)、產(chǎn)品加工、商業(yè)綜合體3種消費(fèi)場(chǎng)景的直播基地10個(gè)，促進(jìn)線上線下消費(fèi)融合發(fā)展，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

6月17日，在四川同耕紀(jì)農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)特產(chǎn)品線下門(mén)店，貨架上臘肉、香腸、大米、客家牛肉等農(nóng)特產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。店內(nèi)搭建了一個(gè)6平方米左右的直播間，一名主播正向網(wǎng)友介紹店里的農(nóng)特產(chǎn)品。

“這些農(nóng)特產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選品上架，主播也是在縣內(nèi)招聘的。”四川同耕紀(jì)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張之菡介紹，2019年，公司試水直播帶貨，在新政鎮(zhèn)龍神埡村建成臘肉加工作坊，并將該加工作坊打造成臘肉直播基地。目前，同耕紀(jì)與縣內(nèi)32家農(nóng)業(yè)合作社建立了合作關(guān)系。合作社負(fù)責(zé)生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，包括糧油、臘肉香腸等；同耕紀(jì)負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)，通過(guò)線下門(mén)店和各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售。公司培育了“川派臘嘎嘎”“泥農(nóng)哥”等15個(gè)品牌商標(biāo)，建立“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+合作社+農(nóng)戶(hù)”新型農(nóng)村電商模式，培養(yǎng)了94位農(nóng)村致富帶頭人，先后獲得“四川市場(chǎng)重點(diǎn)推廣品牌”“全國(guó)巾幗脫貧示范基地”等稱(chēng)號(hào)。

“對(duì)公司的核心產(chǎn)品臘肉制品，我們對(duì)收豬、腌制、烘干到熏制等全過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，讓消費(fèi)者直觀了解到肉質(zhì)來(lái)源和制作過(guò)程，產(chǎn)生信任感，從而下單購(gòu)買(mǎi)。”張之菡說(shuō)，直播帶貨給消費(fèi)者提供一種情緒價(jià)值。

張之菡介紹，農(nóng)特產(chǎn)品具有時(shí)令性，所有大規(guī)模直播活動(dòng)都跟著時(shí)令走。在秋冬季腌制臘肉的時(shí)節(jié)，臘肉直播基地一天有20多名主播進(jìn)行直播帶貨，并實(shí)現(xiàn)人、貨場(chǎng)、平臺(tái)資源共享。

“帶貨的主播是公司培育的素人主播。我們也會(huì)邀請(qǐng)本土網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨銷(xiāo)售。”同耕紀(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理蒲燕補(bǔ)充道。

“直播基地有臘肉生產(chǎn)場(chǎng)景、有貨源、有流量扶持，我們與本土網(wǎng)紅合作，根據(jù)帶貨量給他們分成。”張之菡說(shuō)，公司直播基地是供應(yīng)鏈，除了提供貨源外，還要為主播提供文案策劃、剪輯、品控、售后客服等服務(wù)；主播就是前端業(yè)務(wù)員，只管銷(xiāo)量。

此外，同耕紀(jì)根據(jù)農(nóng)時(shí)，與合作社共同打造了戶(hù)外移動(dòng)直播基地，如儀隴縣福臨鄉(xiāng)建華村柑橘直播基地、儀隴立山鎮(zhèn)陳家?guī)X村大山香米直播基地。柑橘和稻谷成熟上市的時(shí)候，同耕紀(jì)會(huì)舉行大型助農(nóng)直播活動(dòng)，邀請(qǐng)多名網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人組成直播矩陣帶貨。

如今，公司已發(fā)展成當(dāng)?shù)刂碾娚唐髽I(yè)，2022年線上銷(xiāo)售額近1500萬(wàn)元，占到總銷(xiāo)售額的80%。“線上銷(xiāo)售額中，僅直播帶貨這一項(xiàng)就獨(dú)占30%的份額。”蒲燕介紹說(shuō)。

作為服務(wù)商，同耕紀(jì)全力孵化培育素人主播。

“為素人免費(fèi)提供直播和短視頻制作技能培訓(xùn)，為他們報(bào)名參加省、市、縣級(jí)培訓(xùn)班和直播技能大賽來(lái)提升技能。”蒲燕介紹，所有的直播設(shè)備和貨品全部由直播基地提供，主播不需要個(gè)人投入。公司會(huì)在風(fēng)格確定、內(nèi)容制作、直播運(yùn)營(yíng)、流量扶持等方面給予全鏈條式配套服務(wù)。目前公司已孵化10多名素人主播，包括“待業(yè)青年”“寶媽”“農(nóng)戶(hù)”等。

“我們現(xiàn)在與頭部平臺(tái)合作，已簽約成為淘寶直播官方小店的川東北區(qū)域官方服務(wù)商。今年的目標(biāo)是孵化培育100個(gè)素人主播，為鄉(xiāng)村振興出一份力。”張之菡說(shuō)。

6月18日，南充市第一屆職工歌手大賽儀隴賽區(qū)職工歌手選拔賽在該縣紅線里婚戀藝術(shù)街區(qū)舉行。各路歌手云集現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)相獻(xiàn)唱，美聲、民族、流行歌曲輪番上演，為當(dāng)?shù)厥忻駧?lái)了一場(chǎng)音樂(lè)盛宴。

在比賽現(xiàn)場(chǎng)，有一群人格外吸人眼球，他們就是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)。“四川衣哥”“顧班長(zhǎng)”“張小凡”“儀隴之家”等十余個(gè)直播團(tuán)隊(duì)各負(fù)其責(zé)，將現(xiàn)場(chǎng)的每一幕、每一幀記錄下來(lái)，再通過(guò)抖音、快手等平臺(tái)將比賽的盛況轉(zhuǎn)播出去。

紅線里如何吸引這么多網(wǎng)紅主播前來(lái)直播？

近年來(lái)，儀隴立足打造“流量城市”“旅游城市”目標(biāo)，打造了一批集創(chuàng)意辦公、文創(chuàng)展示、休閑娛樂(lè)及消費(fèi)等功能為一體的文創(chuàng)藝術(shù)街區(qū)。紅線里作為以婚戀為主題的體驗(yàn)式婚戀藝術(shù)街區(qū)，自開(kāi)街以來(lái)，陸續(xù)舉辦了“我們的節(jié)日·我們的紅線里”“紅動(dòng)有你·喜樂(lè)元宵”等十余場(chǎng)大型活動(dòng)，不斷聚集人氣，逐漸成為網(wǎng)紅打卡的新地標(biāo)、儀隴文旅的新名片。

伴隨著紅線里的走紅，街區(qū)運(yùn)營(yíng)商四川德瑞文旅集團(tuán)有限公司結(jié)合當(dāng)?shù)貜氖戮W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主播專(zhuān)業(yè)能力整體較弱、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不深不實(shí)、捕捉市場(chǎng)的敏感度不強(qiáng)的實(shí)際，著手在該街區(qū)打造網(wǎng)紅直播孵化基地，新建直播點(diǎn)12個(gè)，并選拔人才、開(kāi)展直播培訓(xùn)等，培育儲(chǔ)備優(yōu)秀電商人才和主播達(dá)人，壯大網(wǎng)紅人才隊(duì)伍。

主播張小凡就是由紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地精心打造的助農(nóng)主播之一。“進(jìn)入基地前，我一個(gè)人單打獨(dú)斗，創(chuàng)作作品東一榔頭、西一棒槌，定位不清晰，缺乏固定人設(shè)，直播效果一直不理想。”張小凡說(shuō)，基地提供技術(shù)支持、人設(shè)打造服務(wù)，輔助拍攝剪輯、視頻制作，精準(zhǔn)定位直播模式。入駐基地半月來(lái)，成功增長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)粉絲600余個(gè)。

“基地?cái)M培養(yǎng)素人主播100個(gè)，并在全縣37個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）挖掘鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化能人，培育鄉(xiāng)村助農(nóng)主播，打造儀隴形象的IP賬號(hào)。”紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地負(fù)責(zé)人劉軍說(shuō)，主播將根據(jù)各自定位，分別對(duì)儀隴的民俗風(fēng)情、民間藝術(shù)、特色美食等作推介，傳播地域文化，為儀隴本土產(chǎn)品銷(xiāo)售培育優(yōu)質(zhì)土壤。

紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地培育的主播與傳統(tǒng)帶貨主播有所區(qū)別。傳統(tǒng)帶貨主播與聯(lián)營(yíng)工廠達(dá)成合作，上架他人公司鏈接進(jìn)行直播帶貨，賺取銷(xiāo)售提成。該基地培育的帶貨主播則圍繞本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行達(dá)人孵化，進(jìn)而引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者直播帶貨，產(chǎn)品品種、質(zhì)量更有保障。“新的帶貨模式以實(shí)際產(chǎn)品為基礎(chǔ)，更加有利于當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是目前直播帶貨的新風(fēng)向。”四川德瑞文旅集團(tuán)有限公司總經(jīng)理廖赟介紹。

“除了同耕紀(jì)臘肉直播基地和紅線里網(wǎng)紅直播孵化基地兩個(gè)示范性電商直播基地外，縣上還建成客家牛肉生產(chǎn)加工、德鄉(xiāng)嫂松花蛋生產(chǎn)等多元化應(yīng)用場(chǎng)景的電商直播基地，主要用于培育帶貨主播，提供戶(hù)外直播場(chǎng)地和資源，推廣儀隴特色產(chǎn)品。”儀隴縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)服務(wù)中心副主任鄭平說(shuō)。

近年來(lái)，儀隴采用“1+3+N”模式，大力發(fā)展直播電商新業(yè)態(tài)，建成縣域電商新業(yè)態(tài)聚集區(qū)1個(gè)，特色農(nóng)場(chǎng)、產(chǎn)品加工、商業(yè)綜合體3種消費(fèi)場(chǎng)景的直播基地10個(gè)，培育本土直播團(tuán)隊(duì)20支，開(kāi)發(fā)特色電商產(chǎn)品260余個(gè)品類(lèi)。

“接下來(lái)，我們將繼續(xù)圍繞政策激勵(lì)、資源對(duì)接、人才服務(wù)、物流保障等方面促進(jìn)全縣電商發(fā)展，打造更多的電商直播基地，培育更多的電商主體、直播達(dá)人和電商品牌，豐富完善電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。”鄭平說(shuō)，力爭(zhēng)到2024年底，發(fā)展電商新業(yè)態(tài)市場(chǎng)主體5000個(gè)以上，帶動(dòng)電商從業(yè)人員1.5萬(wàn)人以上，全縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額20億元以上，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額7.5億元以上。（尹小麗 張梓睿）