點燃品牌之光、探尋產業(yè)未來，歡迎關注《領航者說》。今天，我們帶您走近：四川樂為科技有限公司。

樂為科技是一家專注于數據存儲、數據管理等大數據服務領域的公司，客戶涵蓋電信移動聯通三大運營商和華為、百度、騰訊等互聯網巨頭，服務企業(yè)4000多家，其中世界500強企業(yè)30多家，為用戶保存上千億條的數據，其to B端企業(yè)網盤穩(wěn)居全國前三。

日前，樂為科技再次躋身“2023年畢馬威中國金融科技企業(yè)雙50榜”。樂為科技今年啟動全新變革，正在從大數據存儲、大數據應用，到人工智能、知識管理產品研發(fā)與技術服務等全鏈條服務延伸，致力于成為性能強大、安全穩(wěn)定的“大數據管家”。

樂為科技CEO蘇方紅說：“大數據行業(yè)下一個風口就是，如何利用好手頭的數據，并將數據變成資產。”

蘇方紅，四川樂為科技有限公司CEO。并擔任成都市發(fā)改委經濟體制改革智庫成員、四川軍民融合創(chuàng)新中心副理事長、成都市大數據產業(yè)聯合會副理事長、成都信息網絡安全協會常務理事等社會職務。

樂為科技CEO蘇方紅，近日與我們進行一場深度交流。在大數據和人工智能加速演進的新時代，探討未來將如何布局新賽道找到新的突破口。

《領航者說》：樂為科技團隊從2005年開始在數據存儲領域沉淀，是最早一批進入云存儲領域的團隊。你們?yōu)楹文軌蜉^早進入云存儲領域？

蘇方紅：隨著信息技術的快速發(fā)展，數據產生和采集的規(guī)模越來越大。許多企業(yè)和機構對大數據技術和處理的需求逐漸增加。我們看到了這個市場機遇，于是決定進入大數據領域。

對于大多數技術公司來說，一般會經歷“外包-產品-平臺-生態(tài)-壟斷”5個階段。樂為科技在創(chuàng)立初期雖然也做過外包服務，但一直都在技術積累和不停深耕云盤等自有產品，現在則是以平臺公司繼續(xù)前進。

經過十多年的技術積淀，樂為科技所具備的核心競爭力也使之在數據存儲領域形成一道“護城河”。樂為科技云存儲平臺具有高效、穩(wěn)定、可靠的性能，能夠滿足各種大規(guī)模、高并發(fā)、高負載的應用場景需求，采用最先進的安全技術和措施，確保用戶數據的安全性和隱私性，并不斷推出新的產品和服務，滿足不斷變化的市場需求。

《領航者說》：請介紹一下樂為科技的核心產品或服務，與同行相比具有什么差異性？

蘇方紅：樂為科技主要業(yè)務可以用“存用智易”來概括，我們提供海量數據存儲，為企事業(yè)單位提供數據存儲的通道。聚焦數據存儲與數據管理，我們形成強大的技術能力，現階段的主打產品有4個。

一是面向政企單位的智能統一文檔管理系統。面向金融、證券、制造業(yè)客戶，對客戶文檔數據進行智能化統一管理，產品具有數據治理、權限空間管理、文檔在線編輯、數據交互協同、數據分析展示等數十項功能，能夠滿足客戶數據增量大、跨區(qū)域辦公、共享交互困難、數據安全要求高等到需要，進而將客戶數據變成數字資產。

二是面向交通、醫(yī)院、景區(qū)的影像云存儲系統。對通過監(jiān)控監(jiān)視設備、醫(yī)學檢查檢驗設備取得的交通影像、醫(yī)學影像、流量影像等，進行本地或云上存儲，毋須開發(fā)接口，可以快速安裝和使用，管理成本較低。

三是面向政企單位的數據云備份系統。對政企單位的重要圖文、影像文檔、保密信息，進行云上災備服務，產品兼容私有云、云主機、第三方云平臺環(huán)境，支持定時備份、實時備份、數據驗證。與云存儲產品共同數據平臺，數據備份快、安全性高。

四是面向高校、高職院校的智慧校園數據中臺。智慧校園數據中臺基于“一個共享服務平臺+N個應用開放組態(tài)工具”模式，將學校的教學數據、師生數據、黨務數據、資產數據、校友數據、科研實驗數據等集成到數據中臺，經過采集、建標、治理、展示，輸出為各類數據可視化結果，支撐“一卡通”、“一塊屏”的數據要求，為學校提供綜合性數據管理服務。

2024年1月，樂為科技年會合影

《領航者說》：樂為科技如何擴大市場占有率，在市場方面需要怎樣的合作伙伴？

蘇方紅：樂為科技大數據存儲、大數據應用產品，主要用戶為數據增量大、跨區(qū)域遠程辦公、數據共享交互困難、數據安全性高的政企單位，要提高市場占有率，一方面要做好產品的智能化、標準化、易用性，另一方面要做好產品推廣，提升產品知名度。

我們的合作伙伴包括運營商，如中國電信、中國移動、中國聯通，目前公司已在運營商甄選市場有數款產品銷售。

合作伙伴還包括互聯網大廠，如華為、京東、百度、騰訊、亞馬遜等互聯網企業(yè)，目前公司已與互聯網運營商建立緊密合作關系，將產品上架互聯網商城銷售。

此外，還有具備行業(yè)經驗、服務能力的區(qū)域軟件產品代理商，通過代理商的客戶資源再利用，培育代理商的樂為產品銷售能力、技術服務能力。

《領航者說》：作為一家專注于大數據產業(yè)的公司，樂為科技未來如何擁抱AI革命？

蘇方紅：作為大數據存儲領域的國家高新技術企業(yè)，樂為科技的核心競爭力，就是技術的創(chuàng)新力、適應環(huán)境變化的自驅力。

樂為科技借助百度強大的AI引擎和大框架構建能力，將AI運用到數據標簽標注、數據建模分析、數據可視化展示當中，形成文檔智能化管理平臺、知識智能管理平臺、數據中臺產品，并運用到客戶的信息化建設，同時借助AI的分析給企業(yè)的海量文檔賦能，形成高效的智能文檔分析與智能文檔生成。

樂為云網盤現已完成7次升級，接下來將完成AI智能化重大升級，采用先進的高性能技術架構，確保系統能夠處理大量的數據和高并發(fā)請求，保證數據的快速處理和響應，實現AI要求算力、算法以及數據三要素的平衡。

《領航者說》：大數據行業(yè)發(fā)展到現在，單純的存儲業(yè)務已經比較卷了。面向未來，樂為科技將如何布局新賽道？

蘇方紅：大數據行業(yè)發(fā)展非常迅速，關鍵是如何利用好手頭的數據，并將數據變成資產。大數據行業(yè)的未來，是利用本來沉默的數據做應用、協同、數據分析、數據清理、數據治理、數據交易等，讓原本沉淀下來的數據變成更有價值的資產。

財政部日前印發(fā)《企業(yè)數據資源相關會計處理暫行規(guī)定》：明確了企業(yè)可以根據數據要素在其經營時的具體情況入表。這意味著，以往無形的數據，可以入表成為企業(yè)資產了。這對于數據服務類公司，尤其是對我們而言是重大利好。

舉例說，一家醫(yī)療公司在日常活動中產生的各類數據，或許對于其自身并不能直接變現。但可以通過諸如數據模型訓練、數據交易等方式，將數據給予三方公司進行授權使用。對于這家醫(yī)療公司而言，其數據因為行業(yè)稀缺性，能夠成為一筆資產并對估值產生重要影響；另一方面對數據購買公司而言，數據可成為其轉化為特定產品的重要途徑。

而兩者之間一定存在一個平臺，保證數據能夠順利進行交易。樂為科技未來就希望成為這樣一家數據類服務公司。比如根據用戶數據去做定制的模型開發(fā)，然后進行分析輸出，以數據輸出推動決策，將數據資產進行增值，或者協助用戶的數據交易，又或者根據某些行業(yè)的數據形成報告，進行數據變現。

樂為科技躋身金融科技企業(yè)雙50榜

《領航者說》：樂為科技公司未來發(fā)展有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

蘇方紅：在數據存儲基礎上對數據進行歸類或分享的同時，樂為科技集合大數據以及人工智能對數據進行分析，讓用戶可更加簡易地使用數據。公司未來目標是對數據進行交易，讓數據在交易中再次產生價值。

公司將圍繞有利于數據交易目標，幫助客戶管理數據資產，完成知識轉化、數據云化與數字交易。同時，樂為科技的目標是用4年至5年時間，成為專業(yè)化、集團化、資本化、國際化的上市科創(chuàng)企業(yè)。

《領航者說》：在當前的市場環(huán)境中，您認為成長型科技企業(yè)如何確保自己不在競爭中掉隊？

蘇方紅：當前市場環(huán)境已處在一浪高于一浪的深海，成長型科技企業(yè)就像是一艘正在駛向廣闊海洋的帆船。在這樣的條件下，有一張精準的“航海圖”是最關鍵的，必須有清晰的戰(zhàn)略方向，緊盯目標不放松，同時有敏感的市場洞察力，緊貼市場需求變化，為客戶和社會創(chuàng)造價值。

對內要加強技術研發(fā)投入，帶好一支志同道合的精干隊伍。人才是企業(yè)的核心競爭力，也是事業(yè)發(fā)展最重要的“資產”。始終圍繞客戶價值去研發(fā)產品、設計解決方案、去服務客戶。

對外必須堅持合作共贏理念。單打獨斗早已過時了，積極尋求與合作伙伴的共贏合作，這樣才能在競爭中實現共同發(fā)展。做對的事，并堅持長期主義，留得住初心，經得住煎熬，就能厚積薄發(fā)，就能行穩(wěn)致遠。（杜燦）