2020年，房地產經紀行業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。據(jù)貝殼研究院測算，2020年我國房地產經紀人總數(shù)，已接近200萬。這是一個怎樣的群體？貝殼研究院聯(lián)合貝殼找房人力資源中心、經紀人增長中心，對全國137個城市、292個經濟品牌，超21萬經紀人進行調研，發(fā)布《2020中國房產經紀人發(fā)展報告》。
大學生為什么去做經紀人
小柯（化名）畢業(yè)于河北某大學，2020年5月成為一名房產經紀人。
很多人眼里，房產經紀是一個沒有門檻的行業(yè)。但事實上，房產經紀人學歷水平正在逐年提升。《報告》顯示，截至2020年，全國大專及以上經紀人占比為43.29%，其中本科及以上占比17.1%。在北京、上海，本科及以上學歷占比分別能達到49.57%和61.91%。
經紀人學歷水平提升，背后是經紀人行業(yè)“職業(yè)化”進程加速。新居住時代，一個合格的經紀人，應當在滿足消費者購房需求基礎上，提供符合他們心理需求、情感體驗的增值服務。
哪些因素吸引這些人加入？答案還是房產經紀“職業(yè)化”。一份工作有知識壁壘，有成長空間，從業(yè)者才能夠以此為長期職業(yè)、終生職業(yè)。
《報告》顯示，2020年行業(yè)內5年以上經紀人占比為16.74%，一線城市可以達到27.3%。對于剛走出校門的大學生，做一名房產經紀人是可以長期堅持的職業(yè)。
房產經紀人是一份怎樣的工作
《報告》調研結果顯示，40%經紀人每天加班超1個半小時；超10%經紀人每天加班在3小時以上；而且有33%經紀人上班時間在8點半之前。
一個經紀人每天要做的工作有哪些？調研顯示，和2017年相比，2020年房產經紀成交服務周期增長1倍。而平均每套成交房源需要經過20余次帶看。2020年，經紀人人均帶看次數(shù)達到72次。
隨著各類線上工具普及，經紀人工作也變得隨時隨地。2020年，每個購房者成交前平均要在線咨詢經紀人80余次。2020年全年貝殼找房平臺經紀人和消費者共同發(fā)起2.6億次VR帶看。超8成經紀人每天線上工作時長超1個半小時，超4成在3小時以上。
除了服務工作本身，房產經紀人每天還要花時間學習。2020年，49%經紀人每天學習時長超1小時，27%在1個半小時以上。廣州、呼和浩特、蘇州是學習熱情最高的三座城市。
房產政策、市場行情、談客溝通技巧、城市發(fā)展規(guī)劃，一個有理想的經紀人，需要掌握的知識遠比想象的多。
“開單難，缺少成就感”，是多數(shù)經紀人都有的痛點。調研顯示，42%經紀人曾被這個問題困擾。但隨著從業(yè)年限增長，“開單難”的影響越來越小。
更大的問題還是收入不能令人滿意。調研結果顯示，約7成經紀人年收入在10萬元以內。一線城市較高也只有5成經紀人年收入能超過10萬元。
隨著工作年限增長，經紀人平均薪酬也會增長。從工作1年到工作5年，年收入超過10萬元的經紀人占比，會從10.85%飆升至61.92%。
由于經紀人不靠底薪吃飯，而是用業(yè)績說話。這也導致行業(yè)內經紀人收入差距巨大。既有大把人年收入不到5萬，也有1%“王牌經紀人”，年收入可超百萬元。
改變正在發(fā)生
2020年，雖然有疫情影響，但仍有約70%經紀人對過去的一年表示滿意。“缺乏社會認同”、“沒有職業(yè)尊嚴”造成的負面影響在2020年大幅降低，有70%消費者表示，“房產經紀行業(yè)正向更好的方向發(fā)展”。
更好的發(fā)展，吸引更多優(yōu)秀人才加入這個行業(yè)。2020年，房地產經紀人入職情況呈波浪上升趨勢，其中鏈家品牌全年經紀人同比增長6.71%。
也有更多人愿意在這個行業(yè)里長期發(fā)展。68%的經紀人愿意以此作為終身職業(yè)；71%的經紀人愿意把這份工作推薦給別人。
這些變化背后的動力，無疑還是房產經紀人“職業(yè)化”。為推動經紀人職業(yè)化，貝殼找房平臺“搏學大考”和“貝殼分”是兩項重要工具。“搏學大考”是經紀人職業(yè)技能考核的重要指標，2018年面向貝殼平臺所有經紀公司開放。2020年，搏學大考全國平均分為56.4分，80分以上占比4.78%。
數(shù)據(jù)顯示，搏學大考分數(shù)越高的經紀人平均業(yè)績越高，分數(shù)在80分以上的經紀人平均業(yè)績是60分以下的近2倍。同樣，平均分數(shù)越高的經紀人與客戶產生糾紛的情況越少，違規(guī)比例也越低，搏學分數(shù)在80分以上的經紀人違規(guī)比例不到3%。
貝殼分信用體系，是基于經紀人行為數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法模型，得出的經紀人評分標準。給經紀人評分，而不是品牌或門店評分，確立了“人”在房產經紀業(yè)務里的中心地位。截至2020年底，貝殼平臺經紀人平均分310.5分，比上一年增加47.4分。無論是經紀人自我提升，還是消費者置業(yè)選擇，貝殼分都是重要參考。
讓更優(yōu)秀的人從事經紀行業(yè)，為消費者提供更完善的服務體驗；讓經紀人獲得更豐厚回報，成為有尊嚴的服務者，無疑會是中國房產經紀行業(yè)未來的趨勢。（孫蔚）
