“石油人還會(huì)插秧???”
“吳巴長,感謝!”
4月18日,瀘州市合江縣荔枝鎮(zhèn)小寨村留守農(nóng)戶劉阿姨在外務(wù)工的兒子小盧,通過中國石油四川瀘州銷售分公司農(nóng)資、汽車用品、潤滑油項(xiàng)目巴長吳勇的個(gè)人抖音賬號(hào),看到中國石油青年志愿者正在自家秧田里種秧苗,原本還在為無法返鄉(xiāng)勞作而發(fā)愁的他,心里的石頭總算放下來了,忍不住在直播間里寫下了感謝。
在吳勇的抖音賬號(hào)里,不僅寫滿了這樣的留言,而且還有很多水果代銷、化肥科普的抖音作品。作為一名非能源項(xiàng)目巴長,他看似不務(wù)正業(yè),實(shí)則步步精心,成為了一名腳沾泥土、心系“三農(nóng)”的石油人。
一條短視頻激起了千層浪
2020年4月,在抖音短視頻和直播經(jīng)濟(jì)風(fēng)頭正勁之時(shí),時(shí)任農(nóng)資化肥項(xiàng)目經(jīng)理的吳勇一時(shí)興起注冊了抖音賬號(hào)。2021年初,他時(shí)常會(huì)用視頻向客戶展示產(chǎn)品、服務(wù)以及銷售活動(dòng),順便也記錄一些送化肥下鄉(xiāng)的工作日常。
2月24日,他隨手發(fā)布的首條工作視頻,收獲瀏覽772次、點(diǎn)贊38個(gè)、評(píng)論5條。有客戶留言想了解產(chǎn)品信息,也有農(nóng)戶留言咨詢化肥用量。這瞬間激起了吳勇拍攝短視頻的興趣,也讓他意識(shí)到,短視頻制作成本低、宣傳效率高。于是,他不斷豐富短視頻內(nèi)容和形式,從單純的產(chǎn)品展示拓展到知識(shí)科普、農(nóng)技講座、農(nóng)副產(chǎn)品推薦,從生硬的專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)變到有溫有感的互動(dòng)視頻,他用抖音視頻在鄉(xiāng)村小道上探出一條新路子。
今年以來,他更加注重鉆研視頻拍攝、制作技巧,不斷提高抖音視頻質(zhì)量與效率,抖音作品從一周一更提高到三日一更。截至2024年3月,吳勇的抖音賬號(hào)累計(jì)發(fā)布視頻205條,吸引粉絲3150人,抖音短視頻渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)化肥銷售4萬余元。隨著人氣越來越旺,他逐漸成為圈內(nèi)小有名氣的中國石油品牌“代言人”。
一單銷售延續(xù)了萬里情
“小吳,今年果子成熟時(shí),你一定還要多來幫忙搞幾次直播帶貨呀!”胡大爺懇切地要求道。
“沒問題,今年收獲季節(jié),我還要叫公司的直播帶貨團(tuán)隊(duì)一起來,不僅幫助您家柚子賣個(gè)好價(jià)錢,還讓它銷往全國!”吳勇爽朗地回答。
今年大年剛過,吳勇馬不停蹄前往胡大爺?shù)恼纨堣只仃P(guān)心果樹施肥及生長情況,并預(yù)約了今年的代銷直播檔期。
2022年底,抖音用戶“真龍柚和苗純天然土蜂蜜直銷”主動(dòng)聯(lián)系吳勇,經(jīng)過多番洽談順利達(dá)成了化肥銷售,并以此為契機(jī)拓展了當(dāng)?shù)氐匿N售渠道,更加堅(jiān)定了他抖音帶貨的信心。為全面了解農(nóng)戶化肥使用情況,他長期穿梭在田間地頭,一來二去便與農(nóng)戶們成為朋友。在偶然得知許多農(nóng)戶因不懂網(wǎng)絡(luò)銷售,導(dǎo)致辛苦種植的經(jīng)濟(jì)作物只能讓商販低價(jià)收購后,他便萌發(fā)了在抖音賬號(hào)代售農(nóng)副產(chǎn)品的想法。
一開始還只是發(fā)一些農(nóng)副產(chǎn)品短視頻,因效果甚微,吳勇便嘗試起了直播代銷的法子。
2023年10月20日,吳勇在胡大爺?shù)恼纨堣值乩镩_始了首場現(xiàn)場直播,助銷柚子200余斤,從此便一發(fā)不可收拾。后續(xù),他更是加大了抖音視頻與現(xiàn)場直播的宣傳力度,幫助農(nóng)戶代售柚子共計(jì)4300余斤,受到當(dāng)?shù)卣桶傩盏膹V泛贊譽(yù)。
吳勇通過以銷代售的方式,幫助困難農(nóng)戶拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷路,增加了農(nóng)戶粘性,實(shí)現(xiàn)量效提升,為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興事業(yè)注入石油力量,儼然已成為新農(nóng)人的“代名詞”。(鐘燕)